商品やサービスの「詳細ページ」を設けることは多いでしょう。
スポーツ用品店であれば、グローブとかスパイクとか、個別の商品を紹介するページです。
書道教室であれば、「大人向け書道教室」のページとか、「小学生の部」とか、個別サービスを紹介するページですね。
そして多くの場合、この商品詳細ページこそが、「問い合わせ」「予約」などを促すために核心となるページになります。私はこれを「勝負ページ」と呼んでいます。
では勝負ページは、どのような点に気をつけて作成すればよいでしょうか？
私は、大きく以下の2点が重要であると考えています。
（1）説明する話の流れ、表現に気をつける（工夫をする）
いきなり「とにかくおススメ！！」とか「自信作です！！！」というPRをするのではなく、以下のような話の流れにしてみてはいかがでしょうか。
＜A：Address 呼びかける＞
○○するときに▲▲なかたへ
とか、
○○したい、でも▲▲なかたへ
とか、
○○、かつ▲▲なかたへ
など、具体的なお客様を指し示すと良いと思います。ページ最上部で具体的なお客様を指し示す意味については、ブログでご説明しています。
（ブログ）「自分向け」と気づかせるためのWeb活用
＜P：Problem 問題に気付かせる＞
××にお困りではありませんか？
とか、
××をお探しではありませんか？
など、「このページを見ているということは、××でお困りではないでしょうか？」というニュアンスを伝えたほうが良いと思います。
マーケティングの鉄則中の鉄則かと思いますが、「お客様はモノが欲しいのではなく、解消したいだけ」という考え方がありますね。
つまり、「私の悩み（課題、不満、不安）が、このページ（の商品・サービス）なら解消できそう」と思わせるためにも、「このページを見ているということは、××でお困りではないでしょうか？」と説明し、お客様の期待感を高めると良いと思います。
＜S：Solution 解決策と根拠を示す＞
いよいよ、次に「商品やサービスの詳細」について示す番です。
「このページを見ているということは、××でお困りではないでしょうか？であれば、次の商品がお役に立ちますよ。なぜなら…」というニュアンスで、「解決策（つまり貴社の商品やサービス）と根拠（特徴、強み）」を示していきます。
＜R：Relieve 安心させる＞
多くの企業が「解決策と根拠」”だけ”示して、その後いきなり「ご注文はコチラ」などと急かしてしまうのですが、そこが問題です。
「解決策と根拠」と示した後、「ご注文はコチラ」などと具体的行動に向かう前に、「安心させる」というステップが必要です。これは非常に重要です。
・お客様の声
・よくある質問
・返金保証
・初回は半額（例えばの話ですが…）
など、「注文」や「問い合わせ」という「高いハードル」の前に、「決心を促す安心感」を示す必要があります。
繰り返しますが、この「安心させる」というステップをここに挟むのが極めて重要です。
＜A：Action 行動を呼びかける＞
無料相談会の案内、資料請求など、ページ下部では「具体的な行動を呼びかける」訳です。当然ですよね。
上記のステップの頭文字を取って、永友事務所では「勝負ページ」の話の順番を「APSORA（アプソラ）の法則」と言っています。
APSORA（アプソラ）の順番に、ページの上から、話を展開してみてくださいね。
（2）「ならでは感」を入れる
2点目に重要なのは、上記＜S：Solution 解決策と根拠を示す＞のところで「貴社ならでは」という情報を入れることです。
例えば「お子さんだけでなく大人も楽しめる（役立つ）書道教室です」とPRしたいのならば、
・市内の書道教室の多くは18時までですが、当教室は夜21時までやっているので仕事帰りにも通いやすいです
とか、
・提携駐車場が多いのでお車でも通いやすいです
とか、（あくまで例えばですが、）あなたの書道教室が大人にもたくさん来ていただきたいのならば、「大人でも楽しく便利に通いやすい書道教室をお探しであれば、当教室ならではの、このような特徴があるので、当教室がぴったりですよ」と示す必要があります。
いわゆる「差別化ポイント」ですね。
これがしっかりと書かれていないと、他のお店に目移りされてしまう可能性があるのです。これは避けたいですよね。
Jimdoで商品詳細ページを作るときは、上記2点をしっかりと考えていただきたいなと思っています。なぜなら、このページこそが勝負だからです。